【売上アップ一日イチ学び vol.682】
売上アップ プロデューサー®
ヴィジョン達成コーチ® の
児島伸明です。
いつもありがとうございます。
セッションやセミナー、
研修などで必ず聴かれる
ことがあります。
「必殺クロージングトーク
って何ですか？」と。
ひと言！！
「そんなものはありません。」
もちろん背中を押してあげる
ことなどはあると想います。
そもそもクロージングとは
相手が「今」必要かどうかを
判断するものです。
積極的にクロージングを
かけるとは説得していると
同じなのです。
これは押し売り・・。
単純にヒアリング不足です。
しっかりとヒアリングして
課題や目的を浮き彫りにする。
それから解決策を提示して
ビフォーアフターの
未来創造プレゼン。
このプロセスに間違いが
なければあなたの商品や
サービスを買ってくれます。
しっかりとした
プロセスを踏めば
ノークロージングです。
そのプロセスの中でも
一番大切なのはヒアリング！！
「聴く力」を強化する
ことです。
「聴く力」を強化する為に
何より大切なのは相手に
対して興味をもつこと！！
興味を持てば自然と相手の
ことを知りたくなるものです。
「聴く力」が上がれば
必ず継続的な売上アップに
繋がります。
ぜひ「ノークロージング」
目指してください。
今日も読んで頂き
ありがとうございます。
2016/5/31
売上アップ プロデューサー®
ヴィジョン達成コーチ®
Nobu
