【売上アップ一日イチ学び vol.570】
売上アップ プロデューサー®
ヴィジョン達成コーチ® の
児島伸明です。
いつもありがとうございます。
セッションや講演、セミナー
研修などで必ず聴かれること
があります。
「必殺クロージングトーク
って何ですか？」と。
一言・・・。
「そんなものはありません！」
もちろん背中を押してあげる
ことなどはあると想います。
そもそもクロージングとは
「相手」が今必要かどうかを
判断するものです。
積極的にクロージングを
かけるとは説得していると
同じなのです。
単純にヒアリング不足・・・。
基本的に人は言っても
動きません。
しっかりとヒアリングして
目的や課題を浮き彫りにする。
それから解決策を提示して
ビフォーアフターの
未来創造プレゼン。
このプロセスに間違いがなければ
あなたの商品やサービスを
買ってくれます。
しっかりとした「プロセス」を
踏めばノークロージングです。
その「プロセス」の中で
最も大切なのがヒアリング！！
「聴く力」を強化する
ことです。
「聴く力」が上がれば
必ず継続的な売上アップに
繋がります。
ぜひ「ノークロージング」
目指してみてください。
今日も読んで頂き
ありがとうございます。
感謝✨
2015/12/18
売上アップ プロデューサー®
ヴィジョン達成コーチ®
Nobu
