【売上アップ一日イチ学び vol.694】
売上アップ プロデューサー®
ヴィジョン達成コーチ® の
児島伸明です。
いつもありがとうございます。
ビジネスをやっていく上で
よく耳にする「見込客」
私はセッションやセミナー、
講演で「見込客の位置付け、
意味付けには注意が必要です。」
とお伝えしています。
私がもっとも大切にしている
矢印設定（自分 ← 相手）、
常に自分の心に矢印を向ける
の話。
あなたにとって「見込客」
とはどんな人ですか？
という質問を受けたとき
何と応えるでしょうか。
ほとんどの人が相手に対して
「この人は私の商品を
買ってくれそう（くれるかも）」
「この人は私のサービスを
買ってくれそう（くれるかも）」
「この人は私の治療を
受けてくれそう（くれるかも）」
と想い見込客と位置付ける
の声が多いものです。
「見込客」とは買ってくれ
そうな人ではありません。
仮にその人が自分の商品・
サービスで役に立つ事が
出来なくてもその人の後ろには
家族、親戚、友人、先輩、後輩、
同僚、知り合いが無数に存在します。
この人は「興味ない・・・
買ってくれそうにない・・・」
と判断した時点でその無限に
広がるマーケットを自らの手で
捨てていると同じです。
実際にそこを意識するように
なって私のクライアントさんは
一気にマーケットが拡がり
成果を出し続けています。
また私も自分のお客様で
ない方から「５３人」の
ご紹介を頂いたこともあります。
その人にはお役に立てなくても
その後ろにいる数多くの方々には
お役に立てたのです。
その当時から何を意識したか！？
実にシンプル・・。
「目の前の人を大切にする」
それだけです。
その全てが「矢印」を
意識すること！！
ただそれだけです。
あなたが想う以上に
マーケットが一気に
拡がります。
これが不変の
マーケティングです。
意識した瞬間から
紹介、口コミが倍増し
必ず継続的な売上アップ
への道が始まります。
ぜひ「見込客の位置付け」
再認識してみてください。
今日も読んで頂き
ありがとうございます。
感謝✨
2016/6/16
売上アップ プロデューサー®
ヴィジョン達成コーチ®
Nobu
