【売上アップ一日イチ学び vol.212】

 

売上アップ プロデューサー兼

ビジネスコーチの児島伸明です。

 

いつもありがとうございます。

 

ビジネスをやっていく上で

よく耳にする「見込客」

 

私はセッションやセミナー、講演で

日々お逢いする相手に対し

「見込客の位置付け、意味付けには

とても注意が必要です。」

とお伝えしています。

 

どういう事か、以前からブログに何度も書き

私がもっとも大切にしている

矢印設定（自分 ← 相手）の話。

 

あなたにとって「見込客」とはどんな人ですか？

という質問を受けたとき何と応えるでしょうか。

 

ほとんどの人が相手に対して

「この人は私の商品を買ってくれそう（くれるかも）」

「この人は私のサービスを買ってくれそう（くれるかも）」

と想い見込客と位置付けるのではないでしょうか。

 

「見込客」とは買ってくれそうな人ではありません。

 

仮にその人が自分の商品・サービスで

お役に立つ事が出来なくてもその人の後ろには

家族、親戚、友人、同僚、知り合いが無数に存在します。

 

この人は「興味ない、買ってくれそうにない」

と判断した時点でマーケットは減っていきます。

 

実際にそこを意識するようになって

私のクライアントさんは一気に

マーケットが拡がり成果を出し続けています。

 

また私自身も私の商品を買ってない人から

５０人以上のご紹介を頂いたこともあります。

 

その人にはお役に立てなくてもその後ろにいる方々には

お役に立てたのです。

 

その当時から何を意識したか！？

 

これもただ「目の前の人を大切にする」

それだけです。

 

その全てが「矢印」を意識すること。

 

ただそれだけです。

 

あなたが想う以上にマーケットは一気に拡がります。

 

これこそが不変のマーケティングです。

 

意識した瞬間、必ず売上アップに

繋がります。

 

あなたもぜひ「見込客の位置付け」

再認識してみてください。

 

今日も学びをありがとうございます。

 

感謝☆

 

2014/6/19

売上アップ プロデューサー兼

ビジネスコーチ　児島伸明