【売上アップ一日イチ学び vol.1,239】
売上アップ プロデューサー®
ヴィジョン達成コーチ® の
児島伸明です。
いつもありがとうございます。
ビジネスや志事、商売を
やっていく上でよく耳に
する「見込客」
私はセッションやセミナー、
講演で「見込客の位置付け、
意味付けには注意が必要です。」
とよくお伝えしています。
私がもっとも大切にしている
矢印設定（自分 ← 相手）の話。
「見込客」とはどんな人ですか？
という質問を受けたとき
あなたは何と答えるでしょうか。
ほとんどの人が相手に対して
「この人は私の商品を
買ってくれそう（くれるかも）」
「この人は私のサービスを
買ってくれそう（くれるかも）」
と想い見込客と位置付ける
のではないでしょうか。
「見込客」とは買ってくれ
そうな人ではありません。
仮にその人があなたの商品・
サービスでお役に立つ事が
出来なくてもその人の後ろには
家族、親戚、友人、先輩、後輩、
同僚、知り合いが無数に存在します。
この人は
「興味ない・・。」
「買ってくれそうにない・・。」
と判断した時点でその後ろに
いる無数のマーケットに
到達することはありません。
実際にそこを意識するように
なって私のクライアントさん達は
一気にマーケットが拡がり
また紹介も倍増し成果を
出し続けています。
また私もそこを強く意識した
ことで自分のお客様でない方から
最高で５３人のご紹介を頂いた
ことがあります。
その人の役に立てなくても
その後ろにいる方々には
役に立てたのです。
その時、何を意識したか！？
ただ
「目の前の人を大切にする」
これだけです。
その人の今ある課題などを
解決していく！！
それをあなたが解決できなくても
あなたの仲間や周りで解決できる
人や会社がたくさんあるはずです。
その人や会社などを
紹介してあげてください。
そこで解決できれば
その「ありがとう」は
自然とあなたの元へ
やってきます。
あなたの「信頼貯金」の
残高がどんどん貯まって
いくでしょう。
その全てが「矢印」を
常に自分の心に向けるを
意識すること！！
ただそれだけです。
あなたが想う以上に
マーケットは拡がり
続けます。
これが時代や環境に左右される
ことのない不変のマーケティング
です。
意識した瞬間から必ず
継続的な売上アップへの
道が始まります。
「とにかく目の前の人を
大切にし続ける！！」
更に意識してみてください。
今日も読んで頂き
ありがとうございます。
感謝✨
2018/8/14
売上アップ プロデューサー®
ヴィジョン達成コーチ®
Nobu
