【売上アップ一日イチ学び】
売上アップ プロデューサー兼
ビジネスコーチの児島伸明です。
いつもありがとうございます。
ビジネスをしていると価格競争や
値下げ要求を受けることもあるでしょう。
なぜそうなるか！？
それは商品やサービスの説明を
一生懸命しているからです。
お客様はあなたの商品やサービスが
欲しい訳ではありません。
それを手にしたその先にある感情を
求めているのです。
それを相手が鮮明にイメージできたら
価格競争に巻き込まれることはありません。
それだけ価値があるなら人は
喜んでお金を払います。
大切なのは手に入れた先に得られる
価値を説明すること。
そしてその価値によって得られる
感情をイメージしてもらう事です。
それが腑に落ちると必ず売上アップに
繋がります。
ぜひ商品説明より価値説明、
意識してみてください。
今日も学びをありがとうございます。
感謝☆
2014/5/19
売上アップ プロデューサー兼
ビジネスコーチ 児島伸明
