【売上アップ一日イチ学び vol.396】
売上アップ プロデューサー
ヴィジョン達成コーチの
児島伸明です。
いつもありがとうございます。
ビジネスをやっていく上で
よく耳にする「見込客」
私はセッションやセミナー、
講演で「見込客の位置付け、
意味付けには注意が必要です。」
とお伝えしています。
私がもっとも大切にしている
矢印設定（自分 ← 相手）の話。
あなたにとって「見込客」
とはどんな人ですか？
という質問を受けたとき
何と応えるでしょうか。
ほとんどの人が相手に対して
「この人は私の商品を
買ってくれそう（くれるかも）」
「この人は私のサービスを
買ってくれそう（くれるかも）」
と想い見込客と位置付ける
のではないでしょうか。
「見込客」とは買ってくれそうな
人ではありません。
仮にその人が自分の商品・
サービスでお役に立つ事が
出来なくてもその人の後ろには
家族、親戚、友人、先輩、後輩、
同僚、知り合いが無数に存在します。
この人は「興味ない・・・
買ってくれそうにない・・・」
と判断した時点でマーケットは
減っていきます。
実際にそこを意識するように
なって私のクライアントさんは
一気にマーケットが拡がり
成果を出し続けています。
また私も自身のお客様で
ない方から５３人のご紹介を
頂いたこともあります。
その人にはお役に立てなくても
その後ろにいる方々には
お役に立てたのです。
その当時から何を意識したか！？
これもただ「目の前の人を大切にする」
それだけです。
その全てが「矢印」を
意識すること！！
ただそれだけです。
あなたが想う以上に
マーケットは一気に拡がります。
これが不変のマーケティング
です。
意識した瞬間から必ず
売上アップへの道が始まります。
ぜひ「見込客の位置付け」
再認識してみてください。
今日も学びをありがとうございます。
感謝✨
2015/3/31
売上アップ プロデューサー
ヴィジョン達成コーチ
児島伸明
