【売上アップ一日イチ学び vol.407】
売上アップ プロデューサー
ヴィジョン達成コーチの
児島伸明です。
いつもありがとうございます。
セッションやセミナー、
研修などで必ず聴かれる
ことがあります。
「必殺クロージングトーク
って何ですか？」と。
一言・・・。
「そんなものはありません！！」
もちろんやりたいのに一歩を
踏み出す勇気がなかなか
持てない人に背中を押して
あげることなどはあると想います。
そもそもクロージングとは
相手が今必要かどうかを
判断するものです。
積極的にクロージングをかけるとは
説得していると同じなのです。
単純にヒアリング不足・・・。
しっかりとヒアリングして
課題や目的を浮き彫りにする。
それから解決策を提示して
ビフォーアフターの
未来創造プレゼン。
このプロセスに間違いがなければ
あなたの商品やサービスを
買ってくれます。
しっかりとしたプロセスを
踏めばノークロージングです。
そのプロセスの中でも
大切なのはやっぱり
信頼と深いヒアリング！！
とにかく「聴く力」を
強化してみてください。
「聴く力」が上がれば必ず
売上アップに繋がります。
ぜひ「ノークロージング」
目指してください。
いつも読んで頂き
ありがとうございます。
感謝✨
2015/4/15
売上アップ プロデューサー
ヴィジョン達成コーチ
児島伸明
