【売上アップ一日イチ学び vol.955】
売上アップ プロデューサー®
ヴィジョン達成コーチ® の
児島伸明です。
いつもありがとうございます。
セッションや講演会、
セミナー、研修などで
必ず聴かれることが
あります。
「必殺クロージングトーク
って何ですか？」と・・。
それに対してはひと言。
「そんなものはありません！！」
もちろん背中を押してあげる
ことなどはあると想います。
そもそもクロージングとは
相手が今必要かどうかを
判断するものです。
積極的にクロージングを
かけるとは説得していると
同じなのです。
単純にヒアリング不足・・。
しっかりとヒアリングして
課題や目的を浮き彫りにする。
それから解決策を提示して
感情の動きを確認しながら
ビフォーアフターの
未来創造プレゼン。
このプロセスに間違いがなければ
あなたの商品やサービスを
買ってくれます。
しっかりとしたプロセスを
踏めばノークロージングです。
そのプロセスの中でも
大切なのは信頼関係と
ヒアリング！！
「聴く力」を磨くことです。
人間力を磨き聴く力が
上がれば必ず継続的な
売上アップに繋がります。
ぜひ「ノークロージング」
を目指してください。
今日も読んで頂き
ありがとうございます。
感謝✨
2017/6/26
売上アップ プロデューサー®
ヴィジョン達成コーチ®
Nobu
