【売上アップ一日イチ学び vol.1,010】
売上アップ プロデューサー®
ヴィジョン達成コーチ® の
児島伸明です。
いつもありがとうございます。
ビジネスをやっていく上で
よく耳にする「見込客」
私はセッションやセミナー、
講演で「見込客の位置付け、
意味付けには注意が必要です。」
とお伝えしています。
私がもっとも大切にしている
矢印設定（自分 ← 相手）の話。
「見込客」とはどんな人ですか？
という質問を受けたとき
あなたは何と答えるでしょうか。
ほとんどの人が相手に対して
「この人は私の商品を
買ってくれそう（くれるかも）」
「この人は私のサービスを
買ってくれそう（くれるかも）」
と想い見込客と位置付ける
のではないでしょうか。
「見込客」とは買ってくれ
そうな人ではありません。
仮にその人があなたの商品・
サービスでお役に立つ事が
できなくてもその人の後ろには
家族、親戚、友人、先輩、後輩、
同僚、知り合いが無数に存在します。
この人は
「興味ないな・・。」
「買ってくれそうにないな・・。」
と判断した時点でその後ろに
いる無数のマーケットに
到達することはありません。
実際にそこを意識するように
なってクライアントさん達は
一気にマーケットが拡がり
また紹介も倍増し成果を
出し続けています。
また私もそこを強く意識し
実践したことで自分のお客様で
ない方から最大で５３人の
ご紹介を頂いたことがあります。
その人の役に立てなくても
その後ろにいる方々には
役に立てたのです。
その当時から
何を意識したか！？
「目の前の人を大切にする」
ただこれだけです。
その人の今ある課題や悩み
などを解決していく！！
ただただ話を聴いてあげる！！
それをあなたが解決できなくても
あなたの仲間や周りで解決できる
人や会社がたくさんあるはずです。
その人や会社を紹介して
あげてください。
そこで解決できれば
その「ありがとう」は
自然とあなたの元へ
やってきます。
あなたの「信頼貯金」の
残高がどんどん貯まって
いくでしょう。
その全てが「矢印」を
常に自分の心に向ける
を意識すること！！
ただそれだけです。
あなたが想う以上に
マーケットは拡がり
続けます。
これが時代や環境に左右されない
不変のマーケティングです。
意識した瞬間から必ず
継続的な売上アップへの
道が始まります。
ぜひ、とにかく
「目の前の人を
大切にし続ける！！」
常に意識してみてください。
今日も読んで頂き
ありがとうございます。
感謝✨
2017/9/11
売上アップ プロデューサー®
ヴィジョン達成コーチ®
Nobu
