【売上アップ一日イチ学び vol.1,154】

 

売上アップ プロデューサー®

ヴィジョン達成コーチ® の

児島伸明です。

 

いつもありがとうございます。

 

講演やセミナー、研修

などで必ず聴かれる

ことがあります。

 

「必殺クロージングトーク

って何ですか?」と。

 

「ん〜。」

 

ひと言!!

 

「そんなものはありません。」

 

もちろん背中を押してあげる

なんてことはたまにあるのかも

しれません。

 

そもそもクロージングとは

相手が「今」必要かどうかを

判断するプロセスです。

 

強いクロージングを

かけるとは説得して

いると同じなのです。

 

これは押し売り・・。

 

これだともしその時は

購入して頂けたとしても

その先にある紹介はでません。

 

単純にヒアリング不足です。

 

しっかりとヒアリングして

課題や目的を浮き彫りにする。

 

それから解決策を提示して

相手の感情の動きを確認

しながらビフォーアフターの

未来創造プレゼン。

 

このプロセスに間違いが

なければあなたの商品や

サービスを買ってくれます。

 

しっかりとした

プロセスを踏めば

ノークロージングです。

 

そのプロセスの中でも

一番大切なのはヒアリング!!

 

「聴く力」を強化

することです。

 

「聴く力」を強化する為に

何より大切なのは相手に

対して興味をもつこと。

 

興味を持てば自然と相手の

ことを知りたくなるものです。

 

自然なので質問にも

違和感はありません。

 

「聴く力」が上がれば

必ず継続的な売上アップに

繋がります。

 

ぜひ「ノークロージング」

目指してください。

 

今日も読んで頂き

ありがとうございます。

 

2018/1/23

売上アップ プロデューサー®

ヴィジョン達成コーチ®

Nobu